The Art of Thinking Clearly
Bab 35
Winner’s Curse
1. Nama Fallacy (Termasuk Alias)
Nama Utama: Winner’s Curse (Kutukan Pemenang).
Istilah Terkait: Pyrrhic Victory (Kemenangan Piris - menang jadi arang).
Deskripsi Judul: "Tahan Antusiasme Anda" (Curb Your Enthusiasm).
2. Penjelasan Fallacy
Apa itu Winner’s Curse? Ini adalah fenomena di mana pemenang lelang sering kali justru menjadi pihak yang kalah secara ekonomi. Pemenang biasanya membayar harga tertinggi yang jauh melebihi nilai asli barang tersebut. Hal ini terjadi karena dalam ketidakpastian nilai, penawar tertinggi biasanya adalah mereka yang terlalu optimis atau memiliki estimasi yang salah.
Mengapa dinamakan demikian? Dinamakan Winner’s Curse karena "kemenangan" dalam lelang tersebut justru membawa "kutukan" berupa kerugian finansial atau kebangkrutan. Pemenang berhasil mengalahkan pesaingnya dalam perebutan harga, tetapi kalah dalam hal keuntungan bisnis. Mereka merayakan kemenangan yang sebenarnya adalah awal kehancuran.
3. Ranking Probabilitas Terjadi di Masyarakat
Skor: 5/5 (Sangat Sering / Terjadi di Era Digital)
Alasan: Fenomena ini memengaruhi kita semua karena internet telah mengubah banyak aspek kehidupan menjadi pelelangan: eBay, Google AdWords, hingga mencari tukang cat online. Di dunia korporat, lebih dari separuh akuisisi perusahaan (Mergers & Acquisitions) justru menghancurkan nilai perusahaan karena Winner’s Curse.
4. 3 Contoh dalam Kehidupan Sehari-hari
- Lelang Ladang Minyak (Texas 1950-an): Sepuluh perusahaan menawar sebidang tanah. Estimasi nilai tanah berkisar antara $10 juta hingga $100 juta. Pemenang membayar harga tertinggi (mendekati $100 juta), padahal nilai aslinya kemungkinan besar ada di tengah-tengah. Pemenang merayakan dengan sampanye, tapi akhirnya bangkrut karena membayar terlalu mahal.
- Perang Harga Pemasok (Apple): Semua pabrik ingin menjadi pemasok resmi Apple (misalnya untuk antena iPhone). Mereka melakukan perang penawaran harga yang sangat sengit demi gengsi kontrak tersebut. Pemenangnya adalah yang menawar paling rendah, yang sering kali berarti mereka akan merugi saat memproduksi barang tersebut demi kontrak itu.
- Lelang Uang $100 (Permainan Logika): Dua orang menawar uang $100 dengan aturan: penawar tertinggi dapat uangnya, tapi kedua penawar harus membayar bid terakhir mereka. Orang akan menawar $20, $40, hingga $99. Saat lawan menawar $100, Anda terpaksa menawar $110 hanya untuk meminimalkan kerugian (rugi $10 lebih baik daripada rugi $99). Ini adalah jebakan irasional di mana pemenang pasti rugi.
5. Tips untuk Menghindari Fallacy Ini
- Ikuti Saran Warren Buffett: Saran terbaik untuk lelang: "Jangan pergi" (Don’t go).
- Rumus Potongan 20%: Jika Anda terpaksa harus ikut lelang (karena tuntutan industri), tetapkan harga maksimum yang menurut Anda masuk akal, lalu kurangi 20% dari harga itu untuk mengimbangi Winner’s Curse. Tulis angka itu di kertas dan jangan pernah menawar lebih dari itu, satu sen pun.
- Sadarilah Emosi Kompetisi: Ingatlah bahwa keinginan untuk mengalahkan pesaing sering kali mengaburkan penilaian rasional tentang nilai barang yang sebenarnya.
