Month: January 2026

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 5 When does offering people more make them want less?The Paradox of Choice (Paradoks Pilihan)1. Problem Naluri bisnis umumnya mengatakan: “Semakin banyak pilihan yang kita berikan, semakin senang pelanggan karena mereka bisa menemukan produk yang paling pas.” Akibatnya, perusahaan membanjiri pasar dengan puluhan variasi produk, dan … Read moreWhen does offering people more make them want less?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 4 When persuasion might backfire, how do you avoid the magnetic middle? The Magnetic Middle (Efek Magnet Tengah)1. Problem Memberikan umpan balik (feedback) tentang “rata-rata” atau norma sosial adalah pedang bermata dua. Kabar baiknya: orang yang berkinerja buruk akan memperbaiki diri mendekati rata-rata. Kabar buruknya: orang … Read moreWhen persuasion might backfire, how do you avoid the magnetic middle?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 3 What common mistake causes messages to self-destruct? Negative Social Proof (Bukti Sosial Negatif)1. Problem Banyak kampanye publik atau pesan manajemen yang berniat baik justru menjadi bumerang (backfire) karena cara penyampaiannya salah. Ketika kita mencoba melarang perilaku buruk dengan cara menonjolkan betapa seringnya perilaku itu terjadi … Read moreWhat common mistake causes messages to self-destruct?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 2 What shifts the bandwagon effect into another gear? Similarity (Prinsip Kesamaan)1. Problem Kita sudah tahu bahwa orang mengikuti keramaian (social proof). Namun, sering kali upaya persuasi gagal karena “keramaian” yang dijadikan contoh terasa terlalu asing atau tidak relevan bagi target audiens. Seseorang mungkin berpikir, “Yah, … Read moreWhat shifts the bandwagon effect into another gear?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 1 How can inconveniencing your audience increase your persuasiveness?Social Proof (Bukti Sosial)1. Problem Kalimat pemasaran standar yang terdengar terlalu “siap melayani” (seperti: “Operator kami sedang menunggu telepon Anda”) sering kali berdampak buruk. Kalimat ini secara tidak sadar menciptakan imajinasi bahwa bisnis sedang sepi dan staf sedang … Read moreHow can inconveniencing your audience increase your persuasiveness?