Month: January 2026

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be PersuasiveBab 14 How can one small step help your influence take a giant leap? The Foot-in-the-Door Technique (Teknik Satu Kaki di Pintu)1. Problem Jika Anda langsung meminta seseorang melakukan hal yang besar, berat, atau memberatkan (seperti membeli produk mahal, menyumbang dalam jumlah besar, atau mengubah gaya hidup drastis), … Read moreHow can one small step help your influence take a giant leap?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 13 Do favors behave like bread or like wine? Perceived Value of Favors (Persepsi Nilai Bantuan Seiring Waktu)1. Problem Sering kali terjadi konflik persepsi dalam hal tolong-menolong. Saat kita membantu teman, kita berpikir, “Wah, saya sudah berkorban banyak, nanti pasti dia balas.” Namun, saat kita menagih … Read moreDo favors behave like bread or like wine?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 12 What’s the pull of having no strings attached? Unconditional Reciprocity (Resiprositas Tanpa Syarat)1. Problem Banyak organisasi (seperti hotel) mencoba memotivasi kerjasama dengan menawarkan insentif bersyarat. Contohnya: “Jika Anda menggunakan kembali handuk Anda, kami akan menyumbangkan uang untuk pelestarian lingkungan.” Secara logika ekonomi, ini terdengar bagus … Read moreWhat’s the pull of having no strings attached?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 11 Why should restaurants ditch their baskets of mints? Personalized Reciprocity (Tiga Kunci Resiprositas)1. Problem Banyak restoran meletakkan keranjang permen mint di dekat pintu keluar agar pelanggan bisa mengambilnya sendiri saat pulang. Meskipun niatnya baik (menyegarkan napas), cara ini sebenarnya membuang peluang emas. Ketika pelanggan mengambil … Read moreWhy should restaurants ditch their baskets of mints?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 10 Which office item can make your influence stick? Personalized Reciprocity (Resiprositas Personal)1. Problem Di dunia kerja yang serba cepat, meja kita sering kali penuh dengan tumpukan laporan, surat, dan dokumen yang berebut perhatian. Saat kita mengirimkan permintaan (misalnya: meminta seseorang mengisi survei atau meninjau laporan), … Read moreWhich office item can make your influence stick?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 9 What can chess teach us about making persuasive moves? The Norm of Reciprocity (Norma Timbal Balik)1. Problem Sering kali kita ragu untuk membantu orang lain atau memberikan kelonggaran karena takut tidak mendapatkan keuntungan langsung (“Apa untungnya buat saya?”). Selain itu, kita sering khawatir bahwa kita … Read moreWhat can chess teach us about making persuasive moves?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 8 Does fear persuade or does it paralyze? Fear Appeals (Daya Tarik Ketakutan & Efikasi Diri)1. Problem Sering kali kita mencoba memotivasi orang dengan menakut-nakuti mereka akan konsekuensi buruk (misalnya: “Kalau tidak berubah, perusahaan akan bangkrut!” atau “Kalau merokok terus, kamu akan kena kanker!”). Namun, alih-alih … Read moreDoes fear persuade or does it paralyze?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 7 How can a new superior product mean more sales of an inferior one? The Compromise Effect (Efek Kompromi)1. ProblemBanyak perusahaan takut meluncurkan produk “Super Premium” yang sangat mahal karena khawatir tidak ada yang membelinya. Lebih buruk lagi, jika produk mahal tersebut penjualannya seret, perusahaan sering … Read moreHow can a new superior product mean more sales of an inferior one?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 6 When does a bonus become an onus? Value Devaluation (Devaluasi Nilai)1. Problem Banyak perusahaan berpikir bahwa memberikan hadiah gratis (free gift)—seperti pulpen, cokelat, atau perangkat lunak tambahan—akan otomatis meningkatkan minat beli konsumen. Namun, strategi ini sering kali menjadi bumerang. Konsumen memiliki skeptisisme alami: “Jika ini … Read moreWhen does a bonus become an onus?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 5 When does offering people more make them want less?The Paradox of Choice (Paradoks Pilihan)1. Problem Naluri bisnis umumnya mengatakan: “Semakin banyak pilihan yang kita berikan, semakin senang pelanggan karena mereka bisa menemukan produk yang paling pas.” Akibatnya, perusahaan membanjiri pasar dengan puluhan variasi produk, dan … Read moreWhen does offering people more make them want less?