Month: January 2026

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 24 Who is the better persuader? Devil’s advocate or true dissenter? Authentic Dissent (Perbedaan Pendapat Otentik)1. Problem Bencana pesawat ulang-alik Challenger dan Columbia milik NASA memiliki satu akar penyebab yang sama: budaya pengambilan keputusan yang buruk. Dalam banyak organisasi, pemimpin sering kali merasa aman karena mereka … Read moreWho is the better persuader? Devil’s advocate or true dissenter?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 23 What’s the hidden danger of being the brightest person in the room? Collaborative Intelligence (Kecerdasan Kolaboratif)1. Problem Banyak pemimpin atau ahli merasa bahwa karena mereka adalah orang yang paling pintar, berpengalaman, atau paling berkualifikasi di dalam ruangan, mereka harus memecahkan masalah sendirian. Mereka merasa meminta … Read moreWhat’s the hidden danger of being the brightest person in the room?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 22 How can we show off what we know without being labeled a show-off? The Third-Party Endorsement (Validasi Pihak Ketiga)1. Problem Kita sering menghadapi dilema besar saat ingin meyakinkan orang lain. Jika kita menceritakan kehebatan dan keahlian kita sendiri, kita akan dianggap sombong (boastful) dan tidak … Read moreHow can we show off what we know without being labeled a show-off?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 21 Start low or start high? Which will make people buy? Low Starting Price Strategy (Strategi Harga Awal Rendah)1. Problem Penjual sering berasumsi bahwa menetapkan harga awal yang tinggi dalam lelang atau negosiasi adalah langkah terbaik. Logikanya: “Harga tinggi memberi sinyal bahwa barang ini bernilai tinggi … Read moreStart low or start high? Which will make people buy?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 20 When can asking for a little go a long way? The “Even a Penny” Technique (Teknik “Satu Rupiah Pun Sangat Berarti”)1. Problem Ketika kita meminta bantuan (misalnya donasi amal), banyak orang menolak bukan karena mereka tidak peduli atau pelit. Mereka menolak karena mereka tidak mampu … Read moreWhen can asking for a little go a long way?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 19 What persuasion tip can you borrow from Benjamin Franklin? The Benjamin Franklin Effect (Efek Benjamin Franklin)1. Problem Ketika kita menghadapi seseorang yang tidak menyukai atau memusuhi kita (rival, “haters”, atau rekan kerja yang dingin), insting alami kita biasanya melakukan satu dari dua hal: menghindarinya karena … Read moreWhat persuasion tip can you borrow from Benjamin Franklin?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 18 How can you fight consistency with consistency? Consistency Reframing (Pembingkaian Ulang Konsistensi & Usia)1. Problem Meyakinkan orang yang lebih tua atau karyawan senior untuk mengubah cara kerja mereka sering kali terasa seperti membentur tembok. Mereka tampak keras kepala dan sangat resisten terhadap ide baru. Tantangannya … Read moreHow can you fight consistency with consistency?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 17 What is the active ingredient in lasting commitments? Active Commitment (Komitmen Aktif/Tertulis)1. Problem Sering kali kita atau orang lain membuat janji—baik itu janji temu dokter, target penjualan, atau resolusi tahun baru—namun gagal menepatinya. Masalah utamanya bukan pada niat, melainkan pada cara janji itu dibuat. Komitmen … Read moreWhat is the active ingredient in lasting commitments?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 16 How can a simple question drastically increase support for you and your ideas? The Prediction Request (Permintaan Prediksi & Konsistensi)1. Problem Banyak kandidat politik, manajer, atau pemilik bisnis menghabiskan banyak uang dan energi untuk meyakinkan orang agar bertindak (misalnya: datang mencoblos, datang tepat waktu ke … Read moreHow can a simple question drastically increase support for you and your ideas?

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to be Persuasive Bab 15 How can you become a Jedi master of persuasion? The Labeling Technique (Teknik Pelabelan)1. Problem Sering kali kita mencoba mengubah perilaku orang lain (anak, karyawan, atau pelanggan) dengan cara menuntut atau memohon, namun hasilnya nihil. Seseorang yang sedang kehilangan kepercayaan diri atau motivasi tidak akan … Read moreHow can you become a Jedi master of persuasion?